2022年第二十八屆波蘭（波茲南）國際醫療設備及儀器展覽會，
28th International Trade Fair of Medical Equipment & Instruments (SALMED 2022)
展會基本信息
展出時間：2022年03月23-25日
展出地點：波蘭-波茲南國際展覽中心
主辦單位： Mtp GRUPA
中國組展單位：中展世貿（北京）國際會展有限公司
展品范圍
1． 醫療設備和儀器 2． 醫療救援和急救藥品特殊車輛、設備及儀器 3． 實驗室設備 4． 康復和理療設備 5． 醫療家具以及醫院房間設備 6． 醫療機構建設技術 7． 醫療通信設備及信息技術 8． 一次性材料 9． 醫療消毒、清潔以及處理 10. 醫療相關服務 |
展會介紹
波茲南醫療展（SALMED）首次創辦于1973年，目前是波蘭最大的醫療設備展，也是中、東歐最大的醫療行業展覽會之一，并且也是波蘭展覽行業商會主要推薦展會之一。2021年是其第28屆展會，屆時，醫療行業的所有相關專業人士都會匯聚一堂，展示、交流行業內最新的產品、技術和解決方案。同時，波茲南醫療展同期舉辦的高端論壇也為展會增色不少，包含：醫療管理、緊急醫療、康復試驗等。第二十八屆波茲南醫療展將是中國企業開拓波蘭以及中、東歐市場的重要平臺。
目標觀眾 ：全科醫生，醫院醫生，醫院管理者，醫院的護理人員，醫院的技術管理人員，實驗室管理人員，物理治療師，醫療救援人員，護士，醫學專業學生，以及醫療行業貿易商、生產商、代理商、分銷商和研發人員等專業人士。
上屆數據 ：
面積：13,000平方米；
展商：近300家；
觀眾：6,000+名;
市場背景
波蘭90%的產品靠進口，中國企業有望分一杯羹！
隨著全球人口自然增長，人口老齡化程度提高，以及發展中國家經濟增長，長期來看全球范圍內醫療器械市場規模將持續增長。2016年全球醫療器械銷售規模為3868億美元，預計 2022年將超過5200億美元，年均復合增長率5.10%。
從區域來看，歐美日等發達國家和地區的醫療器械產業發展時間早，對醫療器械產品的技術水平和質量要求較高，市場需求以產品升級換代為主。而新興市場里，中東歐市場近年來增長速度較快，產品普及需求與升級換代需求并存，是全球最具潛力的醫療器械市場之一。
為什么中東歐市場最具潛力？首先是需求旺盛。長期以來，中東歐各國經濟依附于西歐發達國家，其中部分國家醫藥工業基礎薄弱，大部分醫療器械產品依賴于進口。當前，波蘭、保加利亞、匈牙利、捷克等國家貿易環境穩定，市場需求日益增長，與我國醫療器械企業的貿易往來日趨頻繁，貿易額不斷提升。2011年，中國與中東歐醫藥貿易總額7.7億美元，2015年增長到15.2億美元，5年間增長了近一倍。就醫療器械產品來看，2015年，我國出口到中東歐市場的醫療器械以醫院診斷與治療設備、一次性耗材和保健康復產品為主，相關出口額分別為1.77億、1億和0.9億美元，合計占我國對中東歐醫藥商品出口總額的33.2%。
其次是具備區位優勢。雖然中東歐醫療器械市場規模偏小，但該地區具備良好的區位優勢，對歐洲醫療器械市場有一定輻射作用，國內醫療器械企業通過中東歐繼而進一步打開歐洲市場，不失為一條值得考慮的路徑。
最后是醫療支出不斷增加。隨著人口老齡化不斷增長，中東歐國家的醫療支出不斷上升。僅波蘭而言，在過去的五年內，醫療支出增加了22%，2016年達到300億美元。匈牙利同期醫療消費增加25%，達到95億美元。其他中東歐國家增長速度相同。除了人口結構的因素，經濟因素也起到了一定的作用，個人財富的不斷增加使得人們有了更多閑置資金花費在醫療健康方面，近年來多數中東歐國家失業率不斷下降，達到歷史最低點，整體經濟環境十分明朗。
哪個中東歐國家醫療器械市場需求最大？答案是波蘭。波蘭位于歐洲的中心，是歐盟第六大國家，人口3850萬。波蘭是中東歐地區最大的經濟體，擁有最多的人口，同時也是中東歐最大的醫療器械市場。作為“一帶一路”的戰略位置和跨歐洲運輸走廊的一部分，開展業務極為便利。目前，波蘭醫療器械市場上74%的產品是從英國、德國、美國進口的，中國在波蘭的醫療器械進口占比中相對較小，未來的增長潛力很大。
波蘭現有醫療器械生產企業400~500家，其中多數是員工在10人左右的小微企業，主要產品是一次性壓舌板等中低價位產品。雖然有些醫療器械生產商也能提供中高端產品，如植入性醫療器械、整形外科器具等，但是其90%的醫療器械原部件、原材料都來源于進口。
值得注意的是，波蘭的醫療器械市場準入機制并不是十分透明。國外企業通常需要通過當地代理商或貿易合作伙伴才能順利通過產品認證。另外，醫療器械行業的生意關系不可能通過一次交易就完全結束，接下來還有售后服務及維修等問題，所以波蘭的代理商通常希望供應商能提供長期服務的承諾。
在波蘭，醫療器械與其他商品一樣，價格是決定用戶是否采購的最主要因素。而且，醫院是否需要購進某種醫療器械，在很大程度上取決于醫生的推薦意見。所以，國外企業往往需要通過當地代理商、貿易合作伙伴與醫生群體建立良好的溝通合作關系，以便向醫生及時提供新產品信息。
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