【焦點】迪拜燈具市場將迎來“大爆發”

來源：                         黯影冰風

導讀：                           迪拜作為歐洲、非洲和亞洲的印度、巴基斯坦等地的經濟交通的中轉樞紐，是一個以轉口貿易為主的國家，素有“貿易之都”的美稱，其市場輻射到周邊56個國家乃至非洲市場等幾十億人口，市場潛力巨大。

　經過三十多年發展，古鎮發展成為“中國燈飾之都”，并形成以古鎮為中心，圍繞周邊區域年產值上千億的燈飾產業集群，其產品出口到港澳臺地區、東南亞、日本、美國及歐洲等130多個國家和地區。目前古鎮正從“中國燈都”向“世界燈都”邁進，而中東市場作為的世界重要燈具市場，無疑對古鎮燈飾布局全球具有重要戰略意義，其中迪拜作為輻射中東市場的核心點更是重中之重。對此，中國燈都調研團對迪拜市場進行走訪，為古鎮乃至中國燈飾照明產品搶灘迪拜市場做深入調研。

從小小漁村到“貿易之都”迪拜市場的崛起興盛

        上世紀70年代，迪拜建國初期，除出口原油和從事一些簡單的傳統手工業外，幾乎沒有工業。由于單一依靠石油難有長遠發展，1998年迪拜開始發展房地產業，憑借著優良的地理位置和規范、高效、透明的軟環境，并依靠大規模的高端房地產開發和基礎設施建設為主導的經濟發展模式，帶動迪拜金融業、旅游業、法律咨詢、酒店服務業等相關服務業的迅速崛起。

        隨著房價的逐步攀高，更多的房產需求者進入市場，2004年以來迪拜以建設中東地區物流、休閑和金融樞紐為目標，推進了3000億美元規模的建設項目。2006年3月，迪拜酋長國頒布《房地產法》，允許外國人在迪拜購買永久產權物業或99年產權的物業，并附帶阿聯酋永久居住簽證。2008年金融危機給迪拜房地產帶來一定沖擊，經濟危機過后，隨房地產的復蘇，加上迪拜的低稅收以及其他優惠投資政策，房地產市場需求增加，帶動整個建材行業騰飛。

        如今，迪拜已是阿拉伯聯合酋長國（以下簡稱“阿聯酋”）最繁華的城市，面積3980平方公里，約占全國國土總面積的5%。人口226.2萬人，約占全國人口的41.9%，是為人口最多的酋長國。另外，迪拜的經濟實力在阿聯酋也排第一，阿聯酋70%左右的非石油貿易集中在迪拜，所以習慣上迪拜被稱為阿聯酋的“貿易之都”，其市場輻射整個中東乃至非洲市場。

從木須巴扎燈街到龍城迪拜燈具市場的變遷

        自2008年金融危機爆發后，整個迪拜市場的銷售模式發生大幅度的變化。危機爆發前，整個迪拜市場是以“批發轉口貿易為主導，零銷為次要”的模式生存。近幾年，除了受到金融危機影響以外，還有中東好幾個國家因戰爭而導致經濟癱瘓，伊朗被制裁等等問題的影響，使迪拜的轉口業大幅度下滑。盡管如此，“批發轉口貿易為主導，零銷為次要”這種模式依然未被改變。

        燈具行業也一樣，2008年以前約90%產品銷往中東周邊國家和非洲國家，零售僅占約10%，而如今燈具批發占比約75%，而零售工程占比則約25%，整個燈具市場呈現一個從中低端市場向高低端市場的演變特點。這種情況可以理解為，以前是以轉口貿易去一些相對貧窮落后的國家為主，如今是本地市場崛起，消費者慢慢也會注重品牌、質量等，并逐漸開始接受中高端價格，其原因除了受經濟、戰爭、制裁等促使迪拜專注內銷市場外，一個重要原因就是很多中國商人直接去非洲或中東周邊國家開發終端市場。

        以前迪拜燈具市場只要集中在木須巴扎街邊鋪，現在龍城、木須巴扎、沙迦建材街、阿基曼等市場都開了不少的燈飾店鋪，主要以老市場（木須巴扎）和龍城為主，老市場主要是以批發轉口為主，龍城主要是以零售、工程為主。其中，老市場的店鋪相對是比較少，面積以30-50平米不等，租金大概是1300-1500元/平方米/月（人民幣），而龍城的店鋪數量相對比較多，面積約20-2000平方米不等。因為龍城是一個綜合大型商場，所以受到位置影響較大，位置相對不好的大概1000元/平米/月，位置相對好的大概1500-2000元/平米/月不等。當然，商鋪面積越大，租金相對也會低一點，但500平米以上的商鋪，租金也不低于500元/平米/月。

古鎮燈飾占迪拜市場的90%燈飾品牌的機會點

        受到周邊國家的戰事影響，非洲爆發的埃博拉病毒影響，相較于去年，今年迪拜燈具市場整體銷售情況不容樂觀，但預計今年下半年迪拜市場的整體銷售情況會有所上升。

 目前，中國燈具作為迪拜市場的主要產品，用四個字形容“物美價廉”，近年中國出口到阿聯酋迪拜的燈具尤其是LED照明產品一直呈高速增長態勢，去年增幅更是高達60%，出口總額約1.8億美元，排名中國照明燈具全球出口排行榜第13位，然而，相對于部分歐洲國家品牌來說，中國產品的質量并不太被看好。

        近幾年，在迪拜的LED產品銷售勢頭只增不減，LED產品的節能、壽命長等特點受到大家的追捧。單一產品（18W平板燈）月銷售量可達50萬只以上，隨著LED的發展，每月的銷量還會有所增加。在商業照明板塊，進來比較早的品牌有雷士、歐普等大牌，但這些大牌在創立品牌的力度相對來說不夠大，沒有發揮更大的力度去開拓市場。

        值得注意的是，古鎮燈飾產品占據整個迪拜燈飾市場約90%，小部分來自印度、斯里蘭卡、尼泊爾等的小作坊，還有一些來自歐洲的高端品牌。現在古鎮的產品大部分以中低端的為主進入迪拜市場，而高端則相對較少。迪拜的燈具市場都是以“古鎮采購，當地銷售”的模式進行，所以大部分的采購商會根據市場的需求去采購相應的產品，但由于本地市場已經將“中國制造”定位在中低端了，所以采購商也只會采購一些價格相對低的、質量一般的產品來銷售。

        個人覺得古鎮燈飾的機會點就在于如何把品牌推廣到迪拜，舉個例子，如果能在迪拜建造一個燈都時代廣場或星光聯盟的綜合體，把古鎮的知名品牌都吸引到迪拜來，并在此設立分部，幅射范圍是中東周邊56個國家，乃至非洲市場。這不單能提高古鎮燈飾在國際的影響力，同時推動“中國燈都”向“世界燈都”邁進。讓“中國制造”不再局限于中低端的層面，讓這里的人也知道，“中國制造”也是有好東西的。

迪拜市場將再次迎來“大爆發”開拓迪拜市場注意點

        通過古鎮燈博會、廣州光亞展、香港燈飾展等展會，不少企業主發現，來自中東客商采購量不少，漸漸不少人表示對中東市場表現出濃厚興趣，紛紛挽起袖子摩拳擦掌，意圖搶灘中東市場，而迪拜作為輻射中東乃至非洲市場的中心點，其市場地位無疑重中之重。

        迪拜作為歐洲、非洲和亞洲的印度、巴基斯坦等地的經濟交通的中轉樞紐，是一個以轉口貿易為主的國家，素有“貿易之都”的美稱，其市場輻射到周邊56個國家乃至非洲市場等幾十億人口，市場潛力巨大。

        近幾年，迪拜周邊國家房地產發展迅速，尤其是沙特，其建筑項目已經超過迪拜，建材類產品需求巨大，而沙特所采購燈具建材很大部分都來迪拜，有意尋找價廉物美產品的沙特人，經常回來到迪拜的龍城、木須巴扎沙迦等建材市場。

        同時，迪拜每年舉辦無數次國際性的大型展會、博覽會、招商引資會等，其中一年一屆的中東（迪拜）國際燈具照明展覽會（LightMiddleEast）是德國法蘭克福展覽公司最知名的品牌展會之一，其影響力日漸提升。另外，迪拜已經承辦2020世博會，相信不久的將來迪拜將會再一次大爆發。 

        隨著國際買家對中國產品的認知度越來越高，中國展商的產品受歡迎程度也逐漸提高，其中，特別是LED、室內裝飾照明類產品很受歡迎。對于有興趣開拓迪拜市場的朋友而言，最重要的是定位，如果以為迪拜是一個低端市場，帶一個質量很差的產品進來就一定能賺錢，那你就錯了，只有做好自己的品牌才能立于不敗之地。

        其次，不應該沖動，不要聽了一些人說迪拜市場多大，一年銷售額過千萬，甚至上億這些話就腦子發熱，應該要切合自身的實際，到迪拜來親身感受一個這邊的氣候，環境能不能適應，還有就是多考察市場，看看自身的產品在當地市場有沒有前景。

        另外，如果自身不能親身過來經營，建議還是找一個可靠的合作經營者，因為這邊畢竟和中國是不一樣的國度，中國法律在當地是不適用的。

古鎮人迪拜創業記

        每個企業家都有屬于自己的故事，作為土生土長的古鎮人來到迪拜創業經營燈具，其異地創業的歷程對于伊斯曼（迪拜）精品建材中心總經理蘇俊華而言可謂刻骨銘心。經濟危機過后，隨房地產的復蘇，建材產品需求日益增加，燈飾尤為明顯，迪拜燈飾行業處于高速發展階段。2010年一個偶然機會蘇俊華遇見一個中國人在迪拜開發了商城并到古鎮招商，過去考察后發現，當時迪拜政府推出一系列優惠政策，進入門檻較低，除了5%的進出口稅以外，其它的稅收都沒有，而且阿聯酋政治局勢相對穩定，所以萌生了要在迪拜創業的念頭。當時商城是位于阿聯酋的另一個酋長國——阿基曼，距離迪拜約40公里，租金相對不高。蘇俊華算了筆賬，一個20平米的商鋪租金加營業執照一年的費用大概在5萬人民幣，倉庫250平米約8.5萬，前期投資約20萬人民幣。蘇俊華一咬牙，就這樣開始銷售燈具。當時銷售的燈具是以歐式燈為主，零銷價格約是入貨價的1.5倍，利潤不是很高，前三個月銷售情況還是挺樂觀的，有一點贏利，不會虧。然而，這種情況維持不到半年，由于商城不大且位置較偏僻，銷售的產品種類不是很豐富，人流就越來越少，生意也越來越差。蘇俊華回憶道：“有一天父親打電話過來勸慰道‘兒子，如果生意不好，虧幾十萬算了，回來吧……’當我聽到這句話的時候我是挺想哭的，也很想跟我爸說，我想回家了。但最后我還是沒說，我相信能堅持下來一定會成功的，于是我就想辦法改變現狀……”首先，自己剛到這邊發展，人生地不熟，沒有朋友，語言不通（剛到的時候英文基本上不懂）。其次，商城位置比較偏且面積小，因而他決定去迪拜比較好的市場——龍城去找店，但非常難找，連轉租的店面都沒有。為此，蘇俊華在龍城里呆了一個星期，硬是找到三個要出租的店面，其中一家剛貼了招租廣告就被他撞見，立馬把紙撕下來后跟店主說“這個店我要了！”當時50平米一年租金52萬人民幣，就這樣生意開始慢慢地做起來了。如今除了做零售以外，還兼售LED照明產品的批發。目前還在裝修一個大概400平方米的高端燈飾專場，專供零售和工程客人觀看洽談。另外，看準迪拜市場發展前景，蘇俊華還和當地建材行業的龍頭企業（伊斯曼建材集團）合資開發高端精品建材展廳和并成立伊斯曼房地產開發公司。目前，第一個房地產項目已經在最后的審批當中，預計2個月后動工。作為一名中國人，同時也是一位燈都古鎮人，從蘇俊華身上我們看到中國人身臨異鄉的奮勇拼搏，更看到燈都古鎮人那種對燈的執著追求，相信古鎮燈飾定能發揚光大，中國制造會走得更長更遠。